乐鱼官网入口网页版牵手音乐跨界游戏进军体育：美的让寒冬中的空调业火起来

　　乐鱼官网入口网页版牵手音乐跨界游戏进军体育：美的让寒冬中的空调业火起来以市场终端 为导向，激发企业内生性增长的活力，这是美的空调与时俱进变革的重要特征。在此次跨界营销成功的带动下，美的空调的未来前景更加值得期待。

　　受制于产品属性、空调一直被认为是冷冰冰的现代工业制品。其产品的营销一直拘泥于简单的氛围中，不像彩电还可以用精美的画面和诱人的内容活跃营销。因此，空调营销在难度上更胜一筹，而突破更具有挑战性。

　　而美的空调以“在无风的时光遇见你”柔美的旋律为载体，融入舒适星系列产品的功能与体验上，在全国开启了零售终端上的一场趣味怏然的营销活动。一方面体现出美的空调在营销上的再次创新，屡屡跨界音乐圈、体育圈和游戏圈，另一方面也展示出美的空调年轻化、时尚化的品牌新形象。

　　进入12月份以来，面对越来越冷的天气和持续走低的家电市场，美的空调先是跨界音乐圈，与酷狗音乐发起“在无风的时光遇见你”原创音乐作品的征集活动；随后进军体育圈，赞助广州马拉松亮相这场中国最潮生活方式主场；同时亮相游戏圈，启动美的空调王者争霸赛，将空调销售卖场变成游戏争霸赛主场。

　　时代在发展，用户也在更迭。随着，80、90后成为消费的主力军，空调市场消费的特点也在发生巨大变化。以往那种传统吆喝式的促销已经不能适应新的用户群体，只有针80、90后的生活秉性，有针对性的进行相关领域的跨界融合，才能聚焦年轻用户对某一产品的兴趣，形成具有针对性的品牌认知。

　　对于美的品牌来说，是一个不拘泥于成规的品牌，与时俱进、随机变革是美的的主要特征乐鱼官方网站。对于主流用户群体的转移与变化，美的品牌也在跟随着不断地变化，那就是品牌不断的年轻化，以适应用户群体年轻化的趋势。

　　而对于新兴崛起的年轻用户群体来说，他们一不盲目迷信品牌的固化，二对市场价格并不敏感，三不盲从市场热点的跟随，具有很高的自主意识。如何把这些新兴用户群体的消费特点转化为对品牌的热情，就是美的空调跨界营销的最根本出发点。

　　因此，美的空调采取了针对年轻人的多种活动跨界和合理搭配，从体育、音乐、文化、娱乐等多方面跨界组合，以一个个令年轻人眼花缭乱的跨界活动，一方面最大程度的覆盖年轻人群体，另一方面通过多种活动激发兴趣而稳定年轻用户群体。这在其他空调企业的营销中并不多见，可以说是营销上的一个成功案例。

　　互联网时代的营销最大的特征就在于与用户之间的交互，通过广泛深入的交互才能了解用户的需求痛点之所在。产品的研发、创新、推出，就有了可靠的针对性，才能够击中用户需求的痛点。但现实往往是，厂家与用户之间没有很好地交互机制与平台，通过第三方的交互又是二手资料，很难说一定准确反映用户的真实需求，这就是现代营销中的最大痛点。

　　这次美的空调与酷狗和5sing平台开展的以“在无风的时光遇见你”为主题的原创歌曲征集大赛就是针对营销痛点，邀请中国唱作歌手金志文、酷狗首席娱乐官季声珊、金牌音乐制作人崔恕担任本次原创作品征集的评委，以20万元奖金吸引原创音乐爱好者的参与，从活动中再去渗透与用户的交互。从12月1日至10日短短的10天时间内，已经征集1500多首原创音乐。

　　活动过程中，美的空调以“在无风的时光遇见你”为核心，在线上线下形成互动，线下在人口密集的公共场所，线上诸如微博、微信等移动传播平台及PC网络端乐鱼官方网站，以视频、诗词等形式与用户进行了丰富多彩的交互，产生了以亿为计的信息达到量。同时，线上线下之间有效的互动，特别是通过移动端的广泛传播，实现了线上线下的引流最大化。

　　这种区别于传统说教、劝导、推销模式的活动，使得很多年轻用户在参加活动中，潜移默化的就融入到美的空调营造的氛围中。美的空调的品牌形象，特别是美的舒适星系列空调的产品元素，在相互交互中已经渗透到用户的潜意识中。这要比以往的促销活动更加贴近年轻用户，更加让用户感到温馨。

　　市场是动态的，变革是随时的，所谓与时俱进就是这个道理。美的作为脱胎于改革开放初期的企业，按理应该是打上了传统企业的烙印。但是实际上从现在的市场实践来看，美的的品牌形象丝毫没有传统企业的那种刻板、守成的保守印记，倒是与当前互联网企业的那种创新、活跃有异曲同工之处。

　　这完全可以在美的市场战略中反应出来。近年来乐鱼官方网站，美的倡导“产品领先、效率驱动、全球经营”的战略理念，摒弃了传统的压货大分销产销模式，代之以勤进快销的模式推动零售变革。这次又把跨界引入到零售终端，一方面是美的资深营销创新的一个举措，另一方面也是为空调产业营销创新在探索新的路径。

　　从市场效果来看，美的空调采用贴近市场、贴近用户的营销策略，有效的激活了多重市场要素，促使美的空调在平淡的市场上，表现出与众不同的活力与竞争力。从美的三季报就可以看出，美的营业收入同比增长60.38%，远高于行业竞争对手的增长水平，显示出美的业绩增长的持续性。

　　以市场终端为导向，激发企业内生性增长的活力，这是美的空调与时俱进变革的重要特征。在此次跨界营销成功的带动下，美的空调未来前景更加值得期待。进入2018冷年后，美的空调国内市场的出货业绩颇为靓丽，不仅带动了行业在2018年度淡季市场的活跃，还给投资者以更坚定的信心。返回搜狐，查看更多