乐鱼官方网站美的花式营销四重奏探索空调转型升级新路径

　　乐鱼官方网站美的花式营销四重奏探索空调转型升级新路径营销就是打折、买赠么？相信绝大多数的家电企业营销人员都会矢口否认乐鱼官网入口网页版。但事实上，他们最终却经常陷入这一方中。在商品短缺或信息不对称时代，这一营销手段可以屡试不爽，但面对当下的消费升级、高端高品质热潮，却真的有点失灵了。

　　近年来，新中产阶级的崛起带来消费行为的转变，主流用户正从价格敏感型到品质、体验型转变，高性价比品牌如优衣库是新中产最爱的品牌乐鱼官网入口网页版。面对这一轮的消费升级红利，家电企业也积极地进行转型，并尝试用新的营销手段，一来可以消解家电品牌笨重乐鱼官网入口网页版、传统的印象，二来也推动市场从价格取向到价值取向的升级。

　　今年6月以来，酷暑当头，正是空调业的旺季，也是空调企业营销活动集中发力的节点。在众多企业的花式营销中，美的空调凭借四大营销活动的组合，创造基于用户的独特沟通价值，突破了行业常规的打折、买赠等活动，产生巨大的营销势能，更给空调产业转型开辟新的道路和方向。

　　这4大营销活动分别是：在上海滩投放巨幅广告、全网征集新吉祥物设计、玩转《大闹西游》IP、联手广州马拉松比赛传递健康生活方式。美的空调这一系列营销活动背后，最值得让人玩味的是内容上的用户化，传达用户价值和塑造体验的场景。通过热门IP将产品与营销融为一体，直击用户的兴趣点，变过去的强势推销为当前的双向交互营销。

　　7月中旬，美的空调在上海外滩的花旗大厦投放巨幅广告，一时引发刷屏。大家都知道地标性建筑的户外广告非常昂贵，比如纽约时代广场，只有内容策划出色才能产生非常有效的广告效应。

　　“不爱冷风吹 享受自然凉”、“美的舒适星空调”、“无风感 更舒爽”。在文案上，美的空调不再用唯一、创新、引领等强调产品本身的价值，而是基于产品的独特价值提炼出用户价值，传递了一种场景体验感，虽然只有短短20几个字，但足以畅想在酷暑期拥有这样一台空调的良好感受。同时，微博上同步启动#今夜上海滩，无风却很凉#的话题，将线下的产品营销行为延伸至线上。可谓是一箭双雕。

　　沿着塑造用户体验的逻辑，美的空调还打造了特色营销IP《大闹西游》，选择火焰山、铁扇公主、牛魔王这一中国人熟悉且有空调使用场景的意象，定制“舒适不吹牛 钜惠不吹人”的营销思路。一方面在线上发布“牛魔王避暑季”海报、10秒促销TVC等有趣内容；另一方面，自7月15日起美的空调在各个门店以牛魔王、铁扇公主和火焰山形象为主线，搭建场景化产品体验区，让用户先体验感受再购买。

　　不仅如此，美的研发团队还邀请第三方检测机构，以及产品评测机构，远赴新疆火焰山，实地检测美的舒适星柜机挂机、制冷王挂机柜机的运行情况，为产品性能做实地背书。可以说，将内容营销与产品推广融为一体。

　　除了利用第三方IP的深度定制，美的空调还启动了自有品牌吉祥物的升级。吉祥物的存在，可以让品牌形象更加具体而且生动活泼，看看天猫、京东、苏宁、国美，甚至是vivo、OPPO等企业对吉祥物的投入，就能了解吉祥物的重要性。

　　美的空调是家电业较早设计和使用吉祥物的企业。美的熊自1998年使用以来，结合企业的战略升级内涵也在不断的变化，从原来的北极熊到环保熊、节能熊、科技熊、健康熊，可以说每一步都在贴近市场和用户需求进行升级。

　　今年7月，美的空调联合设计界最专业的网站——站酷网，在全国范围内发起美的熊全新形象的征集活动，近千名设计师积极应稿，描绘各种各样美的熊的形象。现在，营销已与产品融为了一体，对目标客群有独特价值的产品，就是营销最好的开始和着力点。

　　当企业感觉营销没有效果时，不妨从用户的角度重新审视产品是否平庸，是否有独特的价值。从另一个角度来说，美的空调一系列营销活动的成功，更重要的是产品的成功。比如舒适星空调就直击了传统空调“风不自然”、“风太硬”、“风透凉”的用户痛点，通过创新，缔造了有凉感，无风感的舒适体验，真正为用户的健康着想。

　　正是基于倡导健康生活方式的理念，美的空调选择成为2017年广州马拉松赛的官方赞助商，通过“广马”赛事这一社群平台，美的空调可以精准地与那群热爱生活的人进行沟通，并在现场场景下顺理成章地植入美的空调健康的产品理念。可以说，这不只是一场简单的“体育营销”，更是一种生活理念和方式的释放。

　　一直以来，营销首先任务是锁定顾客，而不是锁定对手。如果从产品、渠道和沟通内容上都是用户价值论，那用户还会以价格为唯一条件进行购买决策么？在今年的空调市场上，美的空调通过一系列举措和实施，给家电业示范了什么才是正确、有效的营销创新和用户体验。

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