乐鱼官网入口网页版美的：在残酷环境中建立“突围”能力

　　乐鱼官网入口网页版美的：在残酷环境中建立“突围”能力这种绝对专业化的威力，可以从美的空调产品的壮大看出端倪。国内的空调市场一直是美的、格力两大巨头并肩领跑、旗鼓相当的发展态势。但这种相互牵制的微妙格局逐渐被美的发起的一场“变频战役”所打破。

　　2008年下半年，美的洞察到格力的薄弱环节。出于节能考虑，国家力推节能变频空调，而且经过多年推广，变频空调也获得了消费者的认可，但格力仍然把重心放在自己的优势产品定速空调上。美的电器抓住市场时间差，凝聚全部力量乐鱼官网入口网页版，相继在品牌、推广、促销等营销价值链上频频出手，先后打出“产品牌、价格牌、促销牌、服务牌”。例如美的空调承诺，在不虚标价格的基础上，其变频空调以低于国内外品牌同类产品15%—40%的价格强势推出；并在央视、各省卫视、都市报、门户网站等媒体上高密度、高频率猛砸产品广告，形成强大的“买变频选美的”的声势。

　　同时，美的电器捷足先登，推动全国家用自动标准化技术委员会变频分技术委员会成立大会暨第一次委员会议于2008年底召开，并全程参与变频空调技术标准的起草工作，成为变频行业标准的主要制定者。

　　从2009空调冷年启动至今，美的在变频、区域价格战、“家电下乡”、高能效补贴政策等方面抢先发力乐鱼官网入口网页版，快速推动了变频市场氛围的形成，实现了在行业上的全面领跑。相比之下，格力等企业只能采取跟随策略，匆忙应对，在几个月后才开始转战变频。

　　据市场调查公司中怡康公布的今年1—5月份国内变频空调数据显示，进入2月后，变频空调的国内销量平均每月新增112%，市场占比显著提升。美的以24.9%的份额占居首位。

　　美的空调的崛起与领跑并非偶然。早在17年前，美的空调就已经在为变频技术开始撒网了。美的空调技术副总裁吴文新向《商务周刊》介绍，美的根据不同的发展阶段采取了不同的优化策略。1992—2003年，美的采取的是模仿利用策略，积累变频技术经验。当时的空调大战，定速空调是产品主流，制冷技术是技术主流，变频概念才刚刚引入国内，少人关注，美的就是这小部分中的一员。

　　2004—2008年，美的采取的是跟随革新策略，牵手“变频鼻祖”东芝开利公司。2004年6月，美的与东芝开利正式签订合作总协议，两方共同投资3亿元，在顺德建立一个年产300万台压缩机的生产基地，美的控股60%。 此后，美的以变频压缩机为龙头，带动关键配套件发展，通过引进、消化、吸收和技术革新构建了完整的变频产业链，奠定了美的在变频技术领域的优势。

　　2008年至今乐鱼官网入口网页版，美的实施一体化创新策略，在集成创新的基础上进行自主知识产权的创新，引领中国变频走出去。截至2009年3月份，美的出口到日本的直流变频空调已突破100多万套，而对电器节能要求最为严格的日本，正是变频空调的发源地。

　　在“家电下乡”等一系列产业振兴政策上，很多家电企业的敏感度很低，只是拿出低档产品参与，结果出现了“量多金额少”的尴尬局面，美的空调却又抢出身位，划分出直流变频产品群、“家电下乡”产品群、高能效定速产品群、工程商务产品群等四大产品群，通过分产品群的终端促销细分、整合推广，从而实现对不同需求和市场层面的把握。近期公布的今年1—6月份“家电下乡”企业销售榜单中，美的空调以近8万台、2亿元的销售业绩，占据了空调下乡销售金额的榜首位置。

　　事实上，美的力推变频空调之初，令业界小吃了一惊，因为之前变频空调的整体市场销售始终低迷，美的此举非常冒险。但吴文新认为，按照美的的理解，新产品一般都会有几个月的产品适应期，而消费者在接受新产品的时候也同样存在一个过程，因此，只要推变频空调的力度够大，缩短消费者的观望期，销售自然就能上去。

　　变频空调的消费人群定位在希望更新换代空调的城市消费者为主。针对这些目标人群，美的推出了一系列的产品群，在不同细分市场满足需求。“美的的成功很大一部分就在于我们一直在推一个强大的产品群，而不是几款单一的产品。”吴文新说。美的首先推出的是“睡眠空调”，包括五大系列180度正弦波直流变频空调。之后它看准客厅、办公室等柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大、利润最丰厚的“金矿”，推出了4款会客厅空调。另外，美的“小厨星”是目前全球唯一的厨房空调产品。

　　吴文新更指出，产品细分给企业带来新的竞争要求，不再是流于表面的价格竞争与概念炒作，而是采购供应链、渠道价值链等多方面的综合较量。以采购为例，美的首先是利用超大规模的产业集群优势提前预订并逐步扩大采购量，其次借力结盟上下游供应商，第三步是直接用资本渗透制造业上游材料供应，从而在未来不可测的制造业激烈竞争状况时掌控上下游主动权。

　　吴文新指出，在产品和市场战略上，美的将始终专注于一体化创新的体系建设，在集成创新的基础上进行自主知识产权的创新。“即按照三步走战略，第一步模仿创新、适合实用，第二步集成创新、突破瓶颈，第三步体系创新、速度制胜。”在他看来，美的能够在家电这个竞争残酷的红海里实现连续5年的利润高幅增长，正是由于在研发、采购、渠道等各方面都建立起自己“走出围城”的能力。